4 sposoby tworzenia tre┼Ťci, kt├│re sprzedaj─ů

Przejd┼║my do sedna: je┼Ťli chodzi o blogowanie biznesowe, jest tre┼Ť─ç, a potem jest tre┼Ť─ç, kt├│ra si─Ö sprzedaje.

Zapytaj dowolnego w┼éa┼Ťciciela firmy lub sprzedawcy, co wol─ů, a oczywist─ů odpowiedzi─ů b─Ödzie ostatnia.

Faktem jest, ┼╝e ka┼╝dy blog biznesowy na ┼Ťwiecie niewiele pomaga, je┼Ťli sprzeda┼╝ nie ro┼Ťnie. Nie pope┼énij b┼é─Ödu: firma to firma i musisz zarabia─ç pieni─ůdze.

W tym artykule om├│wi─Ö 4 sposoby, w jakie firmy mog─ů tworzy─ç tre┼Ťci na blogach, aby zwi─Ökszy─ç sprzeda┼╝. Dostosuj zasady tutaj do swojej bran┼╝y lub niszy, aby zwi─Ökszy─ç zyski dzi─Öki blogowi firmowemu.

Oto jestÔÇŽ

# 1: nauczaj histori─ů i sprzedawaj z subtelno┼Ťci─ů

Ze wszystkich rzeczy, kt├│re om├│wi─Ö w tym artykule, nauczanie z histori─ů i sprzeda┼╝ z subtelno┼Ťci─ů s─ů naprawd─Ö najwa┼╝niejsze. Jest to niezwykle rzadko wykorzystywane przez firmy na ca┼éym ┼Ťwiecie.

Tak to dzia┼éa. Kiedy firmy dziel─ů si─Ö swoimi historiami sukcesu, zazwyczaj nie przyjmuj─ů sposobu my┼Ťlenia ÔÇ×najpierw nauczÔÇŁ. Wyja┼Ťnij, co zrobili dla klienta, ale nie daje lekcj─Ö tego do┼Ťwiadczenia.

Ale najpierw klienci chc─ů odpowiedzi na pytanie ÔÇ×Co to dla mnie znaczy?ÔÇŁ Je┼Ťli nasze tre┼Ťci m├│wi─ů tylko o ┼Ťwietnej pracy, jak─ů wykonali┼Ťmy nad projektem, ale ich nie ucz─ů, prawdopodobnie nie osi─ůgniemy najlepszych rezultat├│w.

Oto przyk┼éad tego, jak pierwszy nauczaj histori─ů, a nast─Öpnie subtelnie sprzedawaj. Niedawno napisa┼éem artyku┼é ÔÇ×Jak naprawd─Ö wygl─ůda twarz Bloggera jutra?ÔÇŁ

Przes┼éanie dydaktyczne brzmia┼éo: firmy powinny przyj─ů─ç ide─Ö, ┼╝e wi─Ökszo┼Ť─ç ich pracownik├│w, szczeg├│lnie tych zajmuj─ůcych si─Ö sprzeda┼╝─ů, mo┼╝e by─ç producentami tre┼Ťci i autorami blog├│w.

I podzieli┼éem si─Ö histori─ů firmy, kt├│ra w┼éa┼Ťnie to robi. Hydroizolacja w USA USA, piwniczna firma z bran┼╝y hydroizolacji w Chicago, zamieni┼éa swoich dostawc├│w w producent├│w tre┼Ťci, co doprowadzi┼éo do znacznego wzrostu ruchu, potencjalnych klient├│w i sprzeda┼╝y witryny internetowej firmy.


Wy┼Ťwietlaj─ůc historie sukcesu swoich klient├│w z nastawieniem ÔÇ×naucz najpierw, sprzedaj drugiÔÇŁ, prawdopodobnie zyskasz o wiele wi─Öcej potencjalnych klient├│w i sprzeda┼╝y.

To by┼é ÔÇ×nauczaj─ůcyÔÇŁ segment artyku┼éu.

Cz─Ö┼Ť─ç ÔÇ×subtelna sprzeda┼╝ÔÇŁ wesz┼éa w gr─Ö, gdy wspomina┼éem w bardzo subtelny spos├│b, ┼╝e poszed┼éem do tej firmy i rozmawia┼éem z jej pracownikami. Da┼éem im wst─Öpny wgl─ůd, a po zakupie uzyskali po┼╝─ůdane rezultaty.

Innymi s┼éowy, w tym artykule by┼éy dwa komunikaty we w┼éa┼Ťciwej kolejno┼Ťci:

  • Pozw├│l swoim pracownikom by─ç producentami tre┼Ťci. (To odpowiada na pytanie czytelnika ÔÇ×Co to jest dla mnie?ÔÇŁ).
  • W jaki spos├│b firmy, kt├│re chc─ů zezwoli─ç swoim pracownikom na tworzenie tre┼Ťci, mog─ů zatrudni─ç pomoc.

Czy widzisz jak to dzia┼éa? Chocia┼╝ w tym artykule sp─Ödzi┼éem bardzo ma┼éo czasu opowiadaj─ůc o sobie lub o tym, ┼╝e US Hydroizolacja by┼éa moim klientem, od tego czasu otrzyma┼éem wiele zapyta┼ä od innych firm, kt├│re chcia┼éy osi─ůgn─ů─ç ten sam sukces ze swoimi pracownikami.

Pami─Ötaj jednak, ┼╝e wszystko zaczyna si─Ö, kiedy naucz najpierw zasady, a potem sprzedawaj.

# 2: Naucz z wideo (i osobistym akcentem)

Sp├│jrzmy na zupe┼énie inny przyk┼éad z innej dziedziny, w kt├│rej jestem: baseny. Jak niekt├│rzy z was wiedz─ů, jestem w┼éa┼Ťcicielem firmy basenowej, kt├│ra instaluje baseny podziemne w Wirginii i Maryland.

Jednym z najwi─Ökszych problem├│w, kt├│re m├│j dzia┼é sprzeda┼╝y basen├│w zajmuje si─Ö konsumentami, jest ich obawa, ┼╝e ÔÇőÔÇőpule s─ů zbyt pracoch┼éonne, zbyt trudne do czyszczenia i nie warte k┼éopot├│w. Je┼Ťli chodzi o kwesti─Ö czyszczenia, od lat klienci m├│wili mi, ┼╝e s┼éyszeli, ┼╝e bardzo trudno jest odkurzy─ç wewn─Ötrzny basen i ┼╝e mo┼╝na to zrobi─ç tylko z dwiema osobami.

Wiedz─ůc, ┼╝e ten tok my┼Ťlenia by┼é ca┼ékowicie b┼é─Ödny, postanowi┼éem zrobi─ç film, kt├│ry rozwia┼é mit, pokazuj─ůc klientom i widzom, jak ┼éatwo mo┼╝na odkurzy─ç basen. Samo to nie by┼éby bardzo wyj─ůtkowy lub osobisty film, ale zrobi┼éem to z haczykiem.

Je┼Ťli obejrzysz powy┼╝szy film, wyra┼║nie zobaczysz, jak ┼éatwo jest odkurzy─ç zakopany basen. Ale poza tym wydarzy si─Ö co┼Ť innego: poznasz mojego syna, co oznacza, ┼╝e ÔÇőÔÇőpoznasz mnie troch─Ö lepiej.

Kiedy ludzie Ci─Ö poznaj─ů i zaczn─ů Ci ufa─ç, Twoja szansa na nawi─ůzanie z nimi wsp├│┼épracy jest znacznie wi─Öksza..

Wideo jest do tego niesamowitym narz─Ödziem. Pozwala firmom zintegrowa─ç si┼é─Ö spo┼éeczn─ů YouTube z osobist─ů moc─ů prawdziwych ludzi i si┼é─ů dydaktyczn─ů kryj─ůc─ů si─Ö za tre┼Ťci─ů.

A poniewa┼╝ wysy┼éamy ten film wideo do wszystkich potencjalnych klient├│w, kt├│rzy wchodz─ů do naszego systemu, natychmiast zyskuj─ů inne spojrzenie, nie tylko na w┼éasno┼Ť─ç puli, ale tak┼╝e na w┼éa┼Ťciciela firmy, od kt├│rej mog─ů kupowa─ç.

Na wiele sposob├│w na tym polega tworzenie osobistych tre┼Ťci, kt├│re sprzedaj─ů.

# 3: Naucz pilnie (i wezwanie do działania)

Czy ju┼╝ zaczynasz podnosi─ç temat? Tak, zawsze najpierw chodzi o nauczanie, a potem sprzeda┼╝.

W niekt├│rych przypadkach us┼éugi lub produkty w Twojej dziedzinie mog─ů by─ç pilne, kiedy mo┼╝esz skorzystaj z pilno┼Ťci i pozw├│l, aby czas lub jego brak by┼é po twojej stronie.

We┼║my na przyk┼éad ostatnie Facebook Zmiana harmonogramu dla biznesu. Poniewa┼╝ zmiana ta dotkn─Ö┼éa tysi─ůce firm, a czas podj─Öcia dzia┼éa┼ä sprawi┼é, ┼╝e dzia┼éanie sta┼éo si─Ö pilne, by┼éa to idealna okazja, aby Facebook/ konsultanci medi├│w spo┼éeczno┼Ťciowych do tworzenia sprzeda┼╝y poprzez zawarto┼Ť─ç.

Doskona┼éym tego przyk┼éadem by┼é go┼Ťcinny go┼Ť─ç i autor Social Media Examiner Facebook niezwyk┼éa guru Amy Porterfield, kt├│ra napisa┼éa nast─Öpuj─ůcy post na blogu:

Amy Porterfield
To doskonały przykład pilnego nauczania, a następnie korzystania z wezwania do działania na blogu Amy Porterfield.

Jak wida─ç na zrzucie ekranu, Amy poinformowa┼éa swoich odbiorc├│w na Facebooku o zbli┼╝aj─ůcych si─Ö zmianach, om├│wi┼éa, kiedy i jakie b─Öd─ů te zmiany, a nast─Öpnie zako┼äczy┼éa artyku┼é doskona┼éym wezwaniem do dzia┼éania na seminarium internetowe.

By┼é to ┼Ťwietny przyk┼éad tego, jak produkowa─ç sprzedawane tre┼Ťci zr├│b to we w┼éa┼Ťciwy spos├│b z w┼éa┼Ťciwymi post─Öpami.

# 4: Naucz przez por├│wnanie

W poprzednich artyku┼éach na temat Social Media Examiner omawia┼éem ÔÇ×si┼é─Ö por├│wnaniaÔÇŁ jako narz─Ödzie sprzeda┼╝y z content marketingiem.

Jako konsumenci uwielbiamy porównywać. Kochamy wyrównywać produkty i usługi i wybieramy ten, który naszym zdaniem jest najlepszy.

Za┼é├│┼╝my na przyk┼éad, ┼╝e chcesz kupi─ç samoch├│d sportowy, a dwie najlepsze opcje to Ford Mustang i Chevy Camaro. Kiedy zaw─Özisz wyb├│r do tych dw├│ch pojazd├│w, co mo┼╝esz zrobi─ç dalej? Je┼Ťli zgad┼ée┼Ť ÔÇ×przejd┼║ do trybu online i por├│wnaj dwa modeleÔÇŁ, masz racj─Ö. W rzeczywisto┼Ťci mo┼╝esz przej┼Ť─ç do wyszukiwarki takiej jak Google i wpisa─ç co┼Ť takiego:

  • Ford Mustang vs. Chevy Camaro
  • Ford Mustang w por├│wnaniu do Chevy Camaro
  • Ford Mustang lub Chevy Camaro: Kt├│ry lepszy?
  • 2012 Ford Mustang vs. Chevy Camaro 2012

Dobry sprzedawca tre┼Ťci sprzedaj─ůcy jeden z tych pojazd├│w z pewno┼Ťci─ů stworzy┼éby artyku┼é, kt├│ry odpowie na te same pytania.

Kolejny prawdziwy przyk┼éad tego, jak dzia┼éa tak por├│wnawczo tre┼Ť─ç, odsy┼éam do Block Images – niezwykle udanego bloga.

Aby da─ç ci kr├│tki przegl─ůd Blocka, sprzedaj─ů oni odnowione urz─ůdzenia do obrazowania medycznego na ca┼éym ┼Ťwiecie, ze szczeg├│lnym naciskiem na urz─ůdzenia do rezonansu magnetycznego. Poniewa┼╝ oferuj─ů tak wiele r├│┼╝nych typ├│w i modeli, a poniewa┼╝ ich klienci stale por├│wnuj─ů produkty, Block Imaging stale pisze te artyku┼éy por├│wnawcze w nast─Öpuj─ůcy spos├│b dla pom├│c klientom wybra─ç produkt kt├│ry najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Twoi czytelnicy nie tylko to uwielbiaj─ů, ale wyszukiwarki nagradzaj─ů Block za rozwi─ůzywanie temat├│w, o kt├│rych tak niewielu w jego bran┼╝y dyskutowa┼éo online.

blok
Por├│wnuj─ůc niekt├│re z najpopularniejszych produkt├│w w swojej bran┼╝y, firmy takie jak Block Imaging zyskuj─ů nie tylko zaufanie swoich klient├│w, ale tak┼╝e doskona┼ée wyniki wyszukiwania.

Teraz twoja kolej

Tak wi─Öc, ludzie: 4 sposoby, w jakie mo┼╝e zrobi─ç Twoja firma produkowa─ç tre┼Ťci, kt├│re sprzedaj─ů. Ale prawda jest taka, ┼╝e ÔÇőÔÇőistnieje wiele innych sposob├│w sprzedawaj wi─Öcej ze swoimi tre┼Ťciami.

Co my┼Ťlisz? Podziel si─Ö skutecznymi strategiami, kt├│re zastosowa┼ée┼Ť ze swoj─ů firm─ů. Co jeszcze by┼Ť doda┼é do listy? Skaczcie, przyjaciele. Chcia┼ébym us┼éysze─ç twoje my┼Ťli. Zostaw swoje pytania i komentarze w polu poni┼╝ej.