Znalezienie na rynku miejsca na lokalizację firmy jest skomplikowane i bezużyteczne jest kopiowanie dużych firm lub ich strategii marketingowych
W przypadku małych i średnich firm o bardziej skromnej strukturze niż w dużych międzynarodowych korporacjach trudno jest znaleźć miejsce na rynku. Duża firma ma zazwyczaj bardziej korzystną pozycję wyjściową, ponieważ może zainwestować więcej pieniędzy. Jednak MŚP nie powinny wrzucać ręcznika i skuteczną pracę można wykonać przy mniejszej ilości zasobów, ale z dobrymi wynikami. Muszą po prostu polegać na swojej strategii marketingowej i dobrze myśleć, co będą robić, jak i dlaczego doradza stronie PuroMarketing.
Małe firmy zwykle myślą, że marketing jest tylko dla dużych firm. Nic nie może być dalsze od prawdy: MŚP potrzebują również strategii marketingowej i mogą również uzyskać wiele korzyści z robienia rzeczy dobrze w tej dziedzinie.
Kiedy zakłada się, że marketing jest bardzo ważny, pojawia się problem z przekonaniem, że to, co muszą zrobić, to po prostu równa strategia marketingowa, ale na dużą skalę. To, co robią, jest traktowane jako przykład AmazonZara Appleitd., a Ty próbujesz zrobić coś podobnego, coś, co jest poważnym problemem.
Strategia marketingowa MŚP nie powinna być ograniczoną wizją tego, co robią duże firmy. Obstawianie go może być poważne, ponieważ nigdy nie będziesz mieć takich samych zasobów lub siły marki, jak te firmy. Może być częścią strategii marketingowej firmy Apple Przejdź przez ponurą strategię komunikacji żniwiarza, coś, co działa dla marki manzanita, ale nigdy nie zadziała dla małej. Wielkie marki są odniesieniem, z którego można się uczyć, ale nie są rodzajem przykazań dogmatycznych, których należy przestrzegać.
Strategia marketingowa MŚP musi zaczynać się od zasobów, jakie może posiadać, od tego, co chce osiągnąć, od konsumentów, których chce zdobyć i musi to robić realistycznie. Jednym z zagrożeń, na jakie narażone są MŚP, gdy rozpoczynają pracę nad strategią marketingową i komunikacyjną, jest nadmierna wizja tego, kim są i do kogo mogą dotrzeć. Ambitność nigdy nie jest błędna, a oczekiwanie maksimum nie stanowi problemu, o ile nie zakłóca to rzeczywistości i nie powoduje utraty prawdziwych szans.
MŚP muszą bardzo jasno mówić o swoim rynku i miejscu, w którym mogą nawiązać kontakt z odbiorcami i skoncentrować się na nim przy ustalaniu strategii marketingowej. Jeśli twoim rynkiem docelowym są w rzeczywistości konsumenci twojej prowincji lub miasta, nie ma sensu marnować zasobów docierając do mas konsumentów, którzy nigdy nie dotrą do twoich produktów.
W marketingu w mediach społecznościowych bardzo często obserwuje się słabą segmentację kampanii niektórych MŚP, która marnuje wyświetlenia i klika konsumentów, którzy nigdy nie kupią swoich produktów ani nie skonsumują swojej marki. W InstagramNa przykład często zdarza się, że kampanie restauracyjne i cukiernicze znajdują się tysiące kilometrów od mojego obszaru wpływów, a nawet w obszarach, w których nigdy nie byłem lub moje profile społeczne się z nimi łączą. Zbyt ambitne dotarcie do wszystkich konsumentów spowodowało, że osoby odpowiedzialne straciły pieniądze na kliknięciach, które nie zostaną klientami.
